一张好图,胜过1万个文字!

 

从事新媒体营销的朋友,有没有这样的经历,我们辛苦写了几千上万字的干货文章,在网上并没有得到很好的阅读量;但是有些朋友随便发了几张图片,就获得了几十万甚至上百万的阅读量,并且得到的大量的传播,这到底是什么原因呢?

一、文案不是文字

百度新任的年期副总裁李叫兽,他对文案的解释非常到位;文案是关于用户感受的设计,文案不是文字。

文案有两种,一种是写给自己看的,李叫兽把它叫做“自嗨型文案”;另外一种就是给用户看的了,所以文案是关于用户感受的设计。

 

 

如上图所示,一个好的文案就是影响用户从A点走到B点;

 

 

如上图所示,如果你的文案是让用户填写一个调查表,那么你的文案目的就是让客户从不填表走到填表这个终点,或者说从A点往B点靠近。

根据上图举例说明,比如你是幼儿园校长,你有2000名家长学生的微信。你要在微信里面发布一个问卷调查,这种问卷是自愿型的;当你点对点的发给家长后,那么你的文案作用,就是让家长从没感觉到有感觉,或者迫切需要填表。

以上才是文案的真正目的,所以文字只是辅助作用,能用100字说清楚的文章,我们不要用1万字,多了就显得啰嗦。

能用图形表达清楚的,我们不要用文字,因为图形传达信息的效果更好。

二、人的三位一体大脑

文案的目的就是传递信息,然后用信息刺激大脑做出反应。

 

 

上图的三位一体大脑,在以前的文章中分享过很多次。

1、新脑(理性大脑):控制认知

2、边缘系统(感性大脑):控制情感

3、爬行脑(原始脑):控制欲望

根据心理学家的研究,影响人做出某种决策和行为的就是以上三种大脑。新脑就相当于公司的职业经理人,新脑善于做深入分析,能力非常强但是没有决定权利。当然职业经理人,也可以通过做详细的报告,深入的分析事情的利弊,在很多选择上也会让爬行脑(老板)做出决定。

可是大家想过没有,阅读文章、听一场演讲、看一场演唱会,在这样短暂的环境下,起主要决策作用的还是爬行脑。

而爬行脑喜欢视觉化的东西,通俗一点就是很直观的东西,不需要你动脑筋就能看懂的东西。

 

 

比如上图中,讲的是人的进化过程,这是卖减肥产品的公司用来发朋友圈的;很直观的告诉顾客,再不减肥就像猪一样了!

当你用非理性的信息刺激读者,顾客的爬行脑和边缘系统就会做出反应,当然在决策的时候做出的都是非理性的决策。所以我们明白了,那些会议营销公司,为什么把你带到五星级大酒店,用现场的灯光音响等等来刺激你,在那种环境的刺激下,你会很冲动的就买了产品。

 

 

而很多人走出会议现场后,当他的理性大脑开始工作的时候,就后悔刚才买了某种产品。

而文案是什么?文案就是一种刺激用户感受的手段,他不仅仅是包含文字,还包含了图片、还包含了视频相关的声音、色彩等等,这一切在内的都可以叫文案。

所以一篇好的文案,配图是至关重要的。

三、朋友圈那些刷屏的图片

我们现在看一下那些熟悉的图片,为什么他们都把朋友圈刷屏了?

 

 

 

 

上图:枪响之后

 

 

上图:关于压力、关于现状的

 

 

上图:关于手机控的

 

 

上图:关于各种危险的你,该如何逃命

 

 

上图:关于合作

 

 

上图:关于合作共赢

其实上面的道理我们都懂,但是当用图片来展示,用漫画用故事来展示的时候,人们都乐意接受?因为此时的你,激发的是人的非理性大脑,人们当然也会做出非理性的决定。

而当你不讲故事,直接一本正经的跟人讲一套一套的理论,人家就会说你是在讲大道理呢?因为此时激发的是人们的理性大脑,人们当然会做出理性的决定了。

所以,与文案相关的营销人,一定要懂得图片的重要性,图片很容易激发人的非理性大脑,图片很直观的传达了多种信息。

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