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下话说小明和隔壁老王曾经是大学同学,小明同学长得英俊潇洒,他喜欢上了学校的校花美女。但是小明同学不敢

时间:2018/6/15 11:44:57 点击:

  核心提示: 小明和隔壁老王曾经是大学同学,小明同学长得英俊潇洒,他喜欢上了学校的校花美女。但是小明同学不敢向校花表白,于是找到了同窗好友隔壁老王帮忙。 于是隔壁老王担当起了帮助小明给校花送情书的工作,送到第八封情书的时候,突然发现隔壁老王和校花好上了! 大家都在纳闷老王长这么丑,而小王这么帅,为何校花会喜欢...

小明和隔壁老王曾经是大学同学,小明同学长得英俊潇洒,他喜欢上了学校的校花美女。但是小明同学不敢向校花表白,于是找到了同窗好友隔壁老王帮忙。

于是隔壁老王担当起了帮助小明给校花送情书的工作,送到第八封情书的时候,突然发现隔壁老王和校花好上了!

大家都在纳闷老王长这么丑,而小王这么帅,为何校花会喜欢上隔壁老王。原来老王用上了商业领域厉害的“截流”手段,老王把小明送出去的信息给拦截了。

如上图所示,其实在商业领域太多类似的例子,太多太多像小明同学一样帅气的产品,却卖不出去,而那些和隔壁老王一样,丑得无法形容的产品却卖断了货;根本原因就是你的生意没有流量,或者你的流量被拦截了!

接下来的日子里,电商风子将和大家把“流量”问题彻底弄懂,流量是如何产生,以及如何运用流量为我们生活或者生意服务。

今天的文章先聊三个基本的问题:

1、什么是流量

2、流量的价值

3、你是如何被截流的?

一、什么是流量?

很多人听到这名字就会想到,我每个月手机用了多少兆流量;为了让大家把这个概念不要弄混淆,我给流量是这样定义的。

一切与目标用户发生接触的机会,就叫做流量!

为了方便理解,我设计一些模型和案例分析:

如上图所示,如果你做的是传统门面生意,每天路过你门面的客户人次是1万,那么你的门面相当于拥有了1万人次/天的客流量。

如果你是框架广告的老板,你在电梯间挂的广告,一部电梯每天的浏览量800人次,说明这不电梯你拥有了800人次/的浏览量。

同样的道理,微信现在有9亿的用户,相当于微信拥有9亿人次/天的人流量。

总之一句话,一切与目标用户发生接触的机会就叫做流量!

二、流量的价值?

如果你做门面生意,首先考虑的就是此路段每天的人流量;如果你是做房地产投资,考虑的是地段好不好,地段背后的本质还是人流量。

北京、上海、广州那些最繁华的地段,房价几万、上十万一个平米的背后,就是庞大的人流量在做支撑。

很多经营实体的老板,很容易接受地段的价值,但是却很难接受互联网带来的虚拟流量。

如上图所示,实体地面是我们看得见的人与人的信息接触,而在互联网和微信端口,我们看见的是一个微信号和一个微信号的信息接触。

其实想想背后原理都是一样的,无非就是用微信代替了我们看得见的人了!很多人不重视这种流量,是因为商家还要考虑成交的最后结果,这里有一个重要的万能公式要和大家分享。

业绩=客流量*转换率*客单利润*回头率

因为商业领域,实际带来的最终业绩受到上面4大模块的影响。

当然有了信息的接触,不一定能够带来最终的实际销售;但是我们不得不承认的是,如果没有了流量后面的一切就免谈了。你想想如果连你和顾客接触的机会都没有,怎么来的成交转换率,又何谈后面的盈利??

如果遇到了隔壁老王这种人,让你彻底断绝了和目标客户的信息接触,你后面的一切又从何谈起呢?

三、你是如何被截流的?

我们先来看看实体店的流量,你想获得大量的人流量,或者能够拦截竞争对手的流量付出的代价是非常大的。要么你有庞大的资金,直接选择一个好地段;要么你有关系,能够入驻人流量庞大的地段。

比如上图中的上海火车站,你能进去随便卖点什么,都可以赚很多钱。但是现在大家都知道了这个地段的价值巨大,即使你有关系入驻,付出的成本也是巨大的。

线下能够获取流量难度和代价会越来越大,我们来看一看线上。

上图的360杀毒以免费模式干掉对手的案例,大家听得太多了,其实360杀毒的根本杀手锏就是“流量拦截”;用户每安装一个360杀毒软件,会在电脑上安装一个360浏览器,而360浏览器就相当于隔壁老王。

这个360隔壁老王他可以主宰给用户传递什么信息,而大量的用户就相当于很多商家的校花,你想获得校花的青睐没有问题啊,你首先得找360吧?

360就靠着这一招,拦截了用户的巨大流量后,而开始了互联网巨头的起家之路,所以大家想想流量的价值多么巨大?

同样的道理腾讯QQ也是靠拦截流量起家的

为什么腾讯QQ能够稳居互联网社交霸主地位,正是因为它拥有了庞大的流量,并且不断的靠“流量拦截”打败一个又一个对手。

我们见过很多的游戏公司,花费了九牛二虎之力开发了一款游戏,如果被腾讯盯上了就麻烦了。腾讯的第一种手段就是收购你,如果你是老板能够买账被收购的话,OK没有问题,跟着腾讯一起赚钱。

如果你不买腾讯的账,那么可以很现实的告诉你,你会立马被腾讯给干掉,这种例子太多太多了。

为啥腾讯这么厉害?正是因为腾讯拥有了巨大的人流量,很多人可以一个月少玩点你的游戏,但是用户无法接受没有腾讯的QQ和微信。因为社交需求,是我们人的最原始的欲望。

所以对于流量的价值,巨头们对它的理解已经深入骨髓了。

我们来看看微信和支付宝的流量争夺战,过去的几年春节晚会上,我们看到了太多这种案例了。

他们在移动互联网的流量红利期,不断的用发红包的方式,就是想让你以后多用他们的软件一点时间;其目的还不是获得更多的流量,因为流量就代表着与目标用户接触的机会,而接触的机会越多以后的商业价值就越大。

综上所述,流量是一切营销的入口,是一切营销的起点,有了流量才有后面的一切。各位朋友,你今天缺少流量吗?你生意的流量被隔壁老王给拦截了吗?今天就分享到这里,后面继续分享流量的获取与变现

作者:不详 来源:网络
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