“耀点100” 面临破产 买家不好找

　　有电子商务的业内人士向经济之声爆料说：鞋服类电商“耀点100”目前面临破产转让，正在四处寻找买家。为了了解这件事情的真实性，《天下公司》向“耀点100”公司现任高管求证，对方既没有承认，也没有否认，只说发邮件给记者，但邮件地址都没说，就匆匆挂断了电话。于是，记者又转而采访了“耀点100”一位前任的高管陈先生，陈先生证实了这个消息的真实性。

　　陈先生：你可以看到Alexa排名里面，它的排名达到4万多，基本上是属于垃圾网站，没有任何的运作动作，在去年的年底应该说这边不管从技术骨干也好，高层也好，基本上这边重要的一些高管基本上全部都已经离开了，雅虎的人已经走光了，他们后期招进来一批在里面做，但是在这块已经没有任何投入了。

　　目前，“耀点100”从表面上来看仍然一片平静，公司网站仍在营运，官方博客也一如既往地在推介各种产品。但谁能想到，它其实已经到了要卖掉全部家当的地步了。不过，陈先生认为，“耀点100”把自己推销出去的可能性并不大：

　　陈先生：耀点现在的状况，如果把这个状况放出去的话可能出现的情况是怎样的呢?会被接的可能性并不大，自己可能主动找过一些品牌，在电商去做这些电商品牌或者平台去接洽，但是大家从整体评估上来说可能价值性并不高，因为第一课程有问题，第二负面的消息过多，第三个可能大家觉得他有价值，在他的技术领域，但是在技术这块的人才基本上流失的过多，所以从我的角度带看他可能对别人并购的可能性不大。

　　据了解，“耀点100”曾经和鞋业电商百丽接洽，但是双方没有谈妥。然后它又转向哈森鞋业旗下的麦鞋趣网，麦鞋趣网首席

　　关中鹏：因为我们做鞋的B2C，买他们的目前来说意义不大，因为它的产品不一样，它的客户低端，客户忠诚度不高，一直打价格战，导致客户忠诚度非常低，买过来也产生不了价值，因为客户必须以低价来维持，低价就是亏损，亏损对我们来说没有任何意义，如果他的客户忠诚度比较高，而且能够接受比较高的订单，那么还可以，因为我们的订单比较高，我们的订单平均三四百块钱，更高五六百以上的价格，他的订单可能就几十元，产品价格战打开了把整个客户体系也搞回来了。

　　关中鹏认为“耀点100”价格战打得太过火，造成亏损不说，也没有留下任何有价值的客户资源，所以他不太想买这家公司。“耀点100”前高管陈先生在分析公司走到现在这一步的原因时，也表达了类似观点：

　　陈先生：第一是说在他发展最困难的时候可能就像去年一样遇到一个大家预期的所谓的电商的寒冬，去年像大货栈这些网站纷纷倒闭了，在电商的盈利层面上面都比较担忧，第三点机遇台湾的运营模式和大陆的实际情况并不是特别了解，特别是他们的行销这块我们可以看出来耀点的整体客单价相当的低，他的平均每单价格超过100的不是很多，所以整个通过行销费用用价格体系来拉，最终这边亏损就比较厉害，可能后期大家对他的信心不足，而且吸纳出来最终的消费群体这块就已经有限了，消费群体这块低价渠道，高价商品这块没有办法售卖，导致后期运作会带来很大的困难。

　　李光昱：我觉得并不是电商行业出现了问题，可能更多因为前期上电商的太多了，因为相对来讲电商还是入门比较低的产业，如果你有足够的资金，又能拉着一帮人，迅速能做出一个网站，如果打了足够的广告的话也能迅速有一定的知名度，但是其实门槛越低就意味着竞争越激烈，很多都在打价格战，打得非常非常厉害，只有他做到业内排名前几名，这个时候很多投资人的钱都已经放进去了，大到不能倒了，于是大家会继续给他钱，让他打价格战，直到把别人都打死这也是一个开始，我觉得未来死的电商会更多。

“耀点100”介绍

　　“耀点100”成立于2009年，公司总部位于上海。2010年，“耀点100”就获得了启明创投、百度公司以及知名时尚品牌达芙妮的投资。去年8月，一直想试水中国电子商务市场的国际芯片业巨头英特尔公司，也向“耀点100”注入了自己的资金。“耀点100”的高层人士认为，英特尔之所以看上了“耀点100”，一是“耀点100”有自主研发的电子商务平台;二是公司的核心团队拥有多年、丰富的百货电子商务的管理运营经验。

　　“耀点100”前高管陈先生，是在今年2月份离开公司的，应该说他对“耀点100”情况十分了解。据他说，英特尔本来说要投资一千万，但最后实际上应该是没有落实。前期虽然大家比较看好“耀点100”，但没想到它后期没有能够操作起来：

　　陈先生：最早投资耀点是启明投资投的，百度和达夫妮是后期追加进去的，大概是去年年终可能7月份、8月份的时候英特尔过来投，说是投1000万，但是具体1000万应该是没有落实进去，耀点本身在后台技术领域，因为百度投进去，它技术没有太大的问题，之前大家过度看好，因为台湾雅虎这块在B2C这块还是做的不错，因为它这部分整个团队这块来自雅虎这块，后来大家前期比较看好，但是后期这块没有操作起来可能是大家前期的评估可能会有差异，应该是这样的。

　　陈先生说，百度投资“耀点100”主要是为了流量，而达芙妮参与进来，主要是因为台商之间的关系，“耀点100”的管理团队主要来自雅虎台湾公司。

　　陈先生：百度比较看好电商这块，原来之前投资乐酷天，百度投资是出于最终平台的投资回报。这边基本上是雅虎这边的人来操作，然后他们可能在利用台湾的资源在百货类这块，利用各方面的资源把他拉过来做投资，之前大家对电商这块前期都比较看好，可能这块特别像达芙妮也是尝试来投资，百度是一个多面开花一样的，不仅仅是投资的耀点这块。

　　“耀点100”对自己的定位是时尚百货电商，希望将专注点锁定在女性消费者身上。网站正式上线运营以来，“耀点100”一直保持快速成长。一份电商交易情况调查显示，在2010年12月，“耀点100”访问量达到2776万次，在国内电商中排名第九。尤其值得一提的是，“耀点100”是当时成交率最高的百货类网上商城，每百次访问就能成交9.1单，而名列第二的电子商务龙头老大淘宝网，每百次访问成交也只有7.6单。

　　从“耀点100”官方提供的数据来看，到去年3月份，“耀点100”单日订单突破3万份，月销售额突破3千万元。至少就当时来说，这家在业内名气不算响亮的公司，发展势头还是很猛的，所以英特尔选择它来投资也有道理。

　　去年的9月份，“耀点100”还在第三届中国电子商务文化节上获得了“中国电子商务B2C最佳百货类企业”和“中国电子商务最具潜力品牌企业”两大奖项。然而到了2012年，情况却急转直下。“耀点100”前高管陈先生说，从流量上看，“耀点100”现在基本就是一个所谓的“垃圾网站”，从去年年底到现在，公司技术骨干和高管基本全都离开了。