3年前做的是服装的女装类目,每年7、8月都是淡季,对于我们这种做爆款店铺来说,更加淡的可怕,可能夏天有一个爆款活的很滋润,经历了下淡季,秋装接不上来,意味着秋天会很难过。正是年年都要经历这种痛苦的折磨,然后我慢慢的尝试去改变,去尝试做其他一些更小的类目,去细分服装市场,做特色的服装产品。
14年的下半年我把女装转型了,做男装,做的是男装一个小众的类目,竞争小,市场也小。因为那时候老婆生小孩了,小孩是在8月生的,老婆精力做女装了,我就自然接过来做男装了。然后开始杭州周边寻找货源,并在淘宝上寻找竞争对手,看看对手都在卖什么衣服,我有没有这方面的资源和优势等。做淘宝这么多年,我就喜欢寻找对手,有对手就是有一个目标,就能给我源源不断的动力。后来找的对手是我一个朋友的朋友,他在这行业耕耘了好几年,一直不温不火,给我的感觉就是稳,淡季也销量不错,旺季也稍微好点,不像我做女装那样好的时候忙死,淡季的时候空死。
当我切入这个小众类目,并寻找了和这个朋友一样的模特时候,这个朋友发现了,通过我的朋友对我表示很生气,说我什么要和我用同样的模特,并从此断绝和我一切的交往,大概我习惯了做女装,习惯了大家都公用一个模特的方式,所以对这个朋友因为模特的事情这么大动火气表示不理解,既然他不和我交往了,那我的目标就是要在生意上击败他,这个是对他最大的打击。因为我刚进这个类目,生意一直不如他,就这么暗暗的较劲,直到15年10月31日,对,这个日子我记得非常深刻,这天我的销售额超过了他(那时候可以通过淘宝的数据魔方专业版查看对方的成交额),接下来的几天的成交额都高过他,而且每天都高出很多,马上就要到双11了,这个是我做这个类目经历的第一个真正的双11。
双11前两天,请公司的员工去吃饭,并给他们打气,双11要好好干。然后和快递沟通讨论,仓库11号凌晨4点过来上班发货,大家也都很兴奋和积极。
11月10号晚上8点,离双11还差4个小时,紧张、激动、各种心情非常复杂,发了一个微信朋友圈,然后到园区的各个楼和楼层转转,看看其他卖家怎样。就在激动和紧张的状态下,11月11日0点来到,刷新生意参谋、刷新已卖出的宝贝,效果还不错,这个是自己做这个类目后经历的第一次真正的双11,半个小时后,在微信朋友圈发了一张图,然后开着车出了园区,客户还在加班,其他公司的淘宝店家也有许多还在加班,旁边的阿里巴巴园区也灯火通明,今晚注定是一个不眠之夜。
第二天醒来,微信朋友圈上炸开了锅,大家对于我这个业绩许多人都表示羡慕,其实我也应该满足了,第一次做这个类目,最终双11下来成交金额350多万,也正如预期的那样超过了那个朋友。接下来一个星期就是不断的加班,大家基本上 天天加班到晚上12点,许多人都累的虚脱了。双11之后,请公司的所有员工到旁边的五星级酒店吃了一顿最豪华的自助餐。
平安夜给老婆买了一辆奔驰,老婆一直说我那辆宝马太大开不习惯,一直开着我那最初买的10万元的小车,最终她选择了非常喜欢的奔驰C200,我给她买了最高配的4驱并加装了许多功能,算是给她这么多年陪伴我身边的最好鼓励,那天也刚好是我们结婚纪念日。小车最后也送给我弟弟了。
15年底房子也交付到我们手里了,13年就在杭州买房,15年底才交付到手里,我们在杭州终于有自己的窝了,然后就是各种装修等,折腾到今年8月初才住进来,现在想想都好奇妙,这是我们两个人一手打拼出来的自己的家。
16年开始后,我就开始盘算怎么下一步大棋,一步很有远见的棋子,要把自己的品牌做成在这个类目里面的知名品牌,甚至做成全国的知名品牌,因为还是做服装,还是有春夏秋冬季节的变化,上文提到的那个朋友,他在上半年又把我超过了,因为他有几个类目的货源优势特别好,我始终不能超过,但我还是按照当初的计划来下这个棋,一步一步的走,首先在主要的两个货源地设立好类似联络处这样的一个机构,有专人帮我负责处理一些服装的拿货包装等,全部处理好后再发物流给我,这是非常重要的一个环节,能给我省下很多的精力。然后在夏天就开始准备我擅长的秋冬装,有些单子就开始下了去准备,最后在9月中下旬又把我那个朋友超过去了,比去年整整提早了一个月,然后我店铺生意就是疯狂的增长,对比去年同期销量涨了几倍。今天是10月11日,还有一个月就是双11了,心理还是去年那样的激动和紧张,今年会是怎样,拭目以待。
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