区域互联网APP下半场如何挣钱?

首先,我们必须认识到 2017 年的区域互联网市场,原有盈利模式下行压力更大,下行速度在加剧!曾经房地产广告占据地方网站营收半壁江山,而 2017 年采用传统的房地产模式的门户网站,不含垂直网站,营收超过 1000 万的估计凤毛麟角!那些曾经的明星网站,无法逃脱这个宿命!

我们来深思数据背后的东西。

地方网站的昨天,媒体专业运作能力意味着盈利能力,可是大家是否深思过,是媒体运作能力还是其他因素决定了你的成长?大家请清楚地认识,绝不是媒体运作能力起到关键作用,否则那些纸媒、电视媒体岂不是更好?背后的决定因素是:用户!是我们用BBS积累的用户。所以,我们可以理性认识:就在去年还非常滋润的公众号,今年也受到挑战,客户也已经开始跟你谈效果营销!

做个小小的总结:媒体+行业模式解构在即!

所以,我们必须重新思考区域互联网移动产品最关键的方向是怎么样的。我们可以排除,免费不是APP的关键,甚至服务体验也不可能是关键。

那么,APP或者微信能解决一切吗?不是,什么APP,APP的核心功能是什么,这才是关键!有人说微信很好,可是近期的规则已经让我们感受到民生媒体已经到了尽头!而微信号对于数据的障碍,绝不是我们可以去解决的,就像APPstore绝不会与微信支付妥协。

然而,到了目前这么尴尬的局面,我们还可以看到一个现实:微信号的好日子快到头了,可是地方媒体90%都不会产品包!

从以上看似杂乱的信息中,我得到的逻辑结论是:颠覆的模式必然产生!

大家都知道,地方APP一定定位于生活消费的。那么生活消费的核心是什么?我们再从近期的案例分解一下!我们看到近期有一些项目非常受到欢迎。

啪啪圈、嘟嘟科技,这两家大家估计都不陌生。啪啪圈竟然用了很多时间,已经联合了过千家地方微信号。两家的共同点是:基于微信或者微商城的五折卡、爆款等。且不论这类模式能走多远!我们可以见到,至少这样的很轻的模式具有当下很强的爆发力!这是我们需要学习的。

不少网站开始自己开家装公司或者二手房门店。从流水上看,似乎不错,但是我们也发现,这类模式在地区复制的时候问题很严重!每家网站的具体情况都不一样,地区的市场情况也不一样,所以将开二手房门店或者家装公司作为唯一答案的方式,并不一定正确。绍兴E网的云婚介等产品,去年有 200 万营收。看起来这类只是略重的产品模式,其实有市场。我比对过合肥的多家婚嫁网模式,从形式来看,与云婚介一样,但是本质上,云婚介的数据更为精准,例如云婚介的用户是以女性为主的。

事实证明:太重的模式实施难度很大!

这是我们得到的另一个结论,我关注三年的结论竟然就是:必须颠覆传统的媒体模式,而重的O2O模式也并不适合区域互联网的大面积

从上述多个例子,我们来看更为简单的更为深刻的关键点:回顾PC时代,一个发帖的用户是网站的真爱,换做今天一位通过你的APP或者微信下单的用户才是真爱!

好吧,不得不说,纯粹的媒体服务过时了,区域互联网的所谓纯粹的本地社交也是伪命题。贴近生活服务,我们必须从生活服务做起,更必须从支付环节做起。

下面我结合具体案例来提几个建议

操作建议:服务化、数据化、交易场景化!我围绕这几点来谈未来APP的产品与

1、服务化:从产品包做起。这个方面我们本周有系统化的具体课程,到时会讲最关键的细节。

2、数据化:媒体+数据的服务方式。

这是一种补充,今年只有家装仍然好做,我们所传授的家装运作模式到目前为止仍然很灵。具体说,就是给家装公司提供:广告、媒体服务(例如采访、活动信息发布)、传播渠道(微信、APP、PC网站、群、短信)、相应比例的数据包(例如每年几十个成交)

行业目前的规则是,家装公司每年实际只需要几十个成交已经满足。带客每人200-600,成交大约3%单值。当然具体做的时候,一定是先做家装公司,后做材料商,总数量也必须严格控制。

3、交易场景化:这就是为什么马甲APP4. 0 增加了卡券与支付。我们花了很大很大的代价去重新建立这个架构。

大家可以下半城生活看一下,在本地已经有一家 2000 万+的门户大站的情况下,这个从微信与美食起家的团队如何也成长为 1000 万+的。过几天黑墙会为大家分享细节,我只将他们APP上线第一天是如何折磨我们的,真是痛并快乐着!第一天他们就安装了大约 1 万,而且是交易拉动的。

这一段我再补充马鞍山小马网的亲子卡。我只想说一句:他们的赵总跟我说,从没想过钱这么好赚,半年 200 多万。我需要揭示的是,其实亲子是幌子, 1000 张亲子卡,每个卡都代表数据。 168 元/卡的背后,其实是 1680 元的实际收入。

那么我来总结一下最近的推断,有可能只是目前的认知:

即使从 0 做起,目前完全可以通过美食、亲子行业,通过交易场景做手段,用客户的钱帮你养安装量,细分数据,消化团队成本。假如你真的做好,那么媒体的专业服务能力其实还是有用的,而且,亲子、美食培养起的用户,这些行业支撑的活动,将使得你可以从房产、商超、政府拿到实实在在的媒体服务收入,而且这些收入将会是公司的净利润!

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