蜂蜜网站让我2年赚60万
找项目是做站长最头疼的事情,除非手上已经有在赚钱的项目了。
刚开始,我找到了这几个产品:蟑螂药,戒烟产品,X气娃娃,蜂蜜。
然后我就逐个进行分析,想到蟑螂药是因为,我家之前有很多的蟑螂,而且一直无法清除,想了很多办法,也去买了很多产品,但是都没有效果。偶尔有一次在菜市场买到几包蟑螂药,抱着试一试的心态,没想到效果奇佳。全部灭完了,楼上楼下的知道以后,通通问我是什么产品,于是我就在网上查了一下搜索这种产品的人还真不少,但我也发现了一个问题。就是这种产品很便宜,虽然客户会回头,转介绍,但是利润非常低,于是我把它排除了。
第二个是戒烟产品,这是一个朋友在做的产品。刚开始好像看他卖的挺不错,他是靠百度竞价做的,我发现,他后来生意越来越差,而且也没有更好的办法
第三个产品是X气娃娃,这种是暴利产品,一般能做开,赚大钱是很快的。可是这种网站比较是违法的,不能长久,也被我排除掉了。
最后我想到卖蜂蜜,为什么呢?因为蜂蜜是一种健康的保健品,老百姓都喜欢。而且是一种消耗品,会持续购买,持续产生利润和转介绍客户。事实证明这点是对的,直到现在我也发现,我当初的选择是明智的。也许做了其他的产品今天就没有这么好的生意了。
所以选择产品是非常重要的,一般好的产品有这么几个因素:
一:有市场需求。
二:客户容易接受。
三:有回头率,能产生源源不断的收入。
四:当客户觉得好的时候会给你推荐客户。
五:他必须是合法的。
产品的定位,包装。这方面我只能说我的技术一般,因为做电子商务的,有很多牛人,高手。只是他们不愿意分享,我愿意分享罢了。这篇文章高手可以飘过。我主要是给那些迷茫中和新入行的人看的。
因为定位和包装直接会影响你后面的推广工作和转化率。再来重温一下我的转化率,这只是前天截图的,最好的时候有百分之20几的转化率。
先来说说定位,蜂蜜这个行业。其实是存在很大竞争的,而且这个行业的口碑不怎么好。特别是一些商场里面卖的蜜,大家都不太满意。排名前茅的大企业,口碑不错,可是价格昂贵。于是大家买蜂蜜会比较难选择。这个是实业的一个现象。再来说说网上的一些情况,网上卖蜂蜜的鱼龙混杂,各种各样的品牌多了去。但是仔细看,一般都是20-40的价格为主。有些甚至卖10多块钱。当然销量好的大部分都是最便宜的。市场就是这样,要么你的产品口碑足够好,你可以卖高价。要么你的价格足够便宜,一批贪便宜的人会光顾你。但是作为我们新的品牌来说,就需要很好的定位。我的观点是,不卖最贵的,因为我们没有口碑,也没有知名度和品牌。当然我们也不能卖最便宜的,因为卖最便宜的没有利润。也不可能提升你的品牌价值。所以我们的定位很简单,就是卖比较好的产品比较高一点的价格。也许有人卖40块钱一斤,品质和我们一样,但不能类比。商人的目的是把好的产品卖出好的价格。我们从来不和别人打价格战。
再来说说产品的包装,买蜂蜜的顾客很奇怪的。他们平时很少会商场买蜂蜜,因为他们不相信。他们更愿意让人在老家,农村,或者朋友哪里带一些蜂蜜过来。于是我们的口号就出来了。
我也给自己设计了一句广告词
这些看似不太重要的东西却一直影响着我的转化率。而导致有一段时间,大量的网站在百度竞价买我的品牌关键词。
不过遗憾的是现在他们都撤了,原因是我的客户忠诚度非常好,就算不小心点到他们的网站,也只是让百度赚了点钱。根本不会对他们产生交易。
让客户知道并且相信你就是蜂场直销其实挺难,你需要做很多工作去配合。要站在客户的角度去思考。这样你就会很清楚的知道自己该怎么做客户才会相信。
当然,我承认,我的网站设计很烂。我的淘宝店装修很烂,但我认为,这就是我差异化和定位。如果我把网站设计的跟商城一样,把淘宝店开到淘宝商城,也许我就做不过别人了。
未经允许不得转载:445IT之家 » 蜂蜜网站让我2年赚60万